Methodenkoffer
- Vom Vertriebler zum Kundenbegeisterer und Problemlöser -
Modulares Training
Insights MDI (R) Analyse, 6 Vertriebsmodule, vertiefende Intensivierungsübungen für Ihren Vertriebs-Alltag
Die Hand am Puls der Kundenwünsche
Wir haben aus den Essential Trainings ein modulares Trainingssetup entwickelt, das die wichtigsten Kompetenzen am Stück vermittelt. Vertiefen Sie die 12 Phasen des Verkaufsgesprächs mit einem besonderen Schwerpunkt auf die typgerechte Kommunikation, eine auf die individuellen Kundenwünsche abgestimmte Vorteilsargumentation Ihres Angebotes. Klären und räumen Sie Einwände gekonnt aus. Argumentieren Sie noch besser Ihre "preiswerten" Leistungen und bringen Sie diese zum Abschluß. Erkennen Sie Reklamationen als Kaufsignal.
"Die meisten Menschen denken, dass ‘Verkaufen’ das Gleiche ist wie ‘Reden’. Aber die effektivsten Verkäufer wissen, dass Zuhören der wichtigste Teil ihrer Arbeit ist.“ – Roy Bartell
Ihr Nutzen
Sie werden angenehm anders als alle anderen in dem Sie lernen "agressiv" zuzuhören und
Kundenbedürfnisse auf den Punkt zu bedienen.
6 Module
Die 12 Phasen des Verkaufsgespächs mit besonderem Schwerpunkt auf:
- Typgerechte Kundenabsprache
- Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentation
- Einwandbehandlung
- Kaufbereitschaft steigern
- Preisblume
- Reklamtionen als Kaufsignal
- Verkaufs-Abschluß
- Resilienz im Vertrieb
Lernmethoden
Inhouse oder externe Trainings
in Präsenz.
Vor- und Nachbereitungsaufgaben. Aktivierende und erlebnisorientierte Einbindung der Teilnehmenden.
Ausgewogener Medienmix. Videomitschnitt von Übungen
Ansprache unterschiedlicher Lerntypen.
Zielgruppen
Vertriebsmitarbeitende
Vertriebsleiter Mitarbeitende Führungskräfte
Teamleiter
Zeitrahmen
Einstiegs-Analysen
INSIGHTS MDI®
6 Tage Intensiv-Trainings-Modul
1 Tag a´ 8 Stunden inklusive Pausen
Individuelles Feedback Vertiefungsübungen zwischen den Modulen
Passt dieses Training nicht zu Ihren Bedürfnissen? Sie benötigen ein spezielles Setting?
Lassen Sie sich individuell beraten und Ihr individuelles Training entwickeln!
